Stratégies de positionnement payant, deuxième partie.
Comme vous le savez sans doute maintenant, le positionnement payant est une formule extrêmement compétitive en vue de commercialiser son site Internet. Cet outil nous permet rapidement et efficacement de voir son site en première position dans les moteurs de recherche importants comme Google.
Jusqu'à ce jour, le positionnement payant est de loin la plus populaire des formules de commercialisation de sites Web. Par contre, le référencement dit organique ou rédactionnel prend de plus en plus sa place dans ce marché car étant très rentable il demeure le plus économique pour une entreprise avec un retour sur investissement exponentiel. Les deux solutions sont pourtant complémentaires. Vous savez maintenant que le référencement rédactionnel n'est pas une solution instantanée, surtout quand on parle de sites nouvellement arrivés dans les bases de données des moteurs de recherche. Évidemment un site déjà existant depuis plusieurs mois, voire des années, obtiendra de meilleurs résultats de positionnement dans les moteurs de recherche en rédactionnel, puisqu'il est déjà répertorié dans la base de données de Google par exemple.
Voilà pourquoi un positionnement payant peut rapporter immédiatement des clients qui vous recherchent, le temps que Google prenne en considération votre site. À moyen terme, le référencement rédactionnel vous sera des plus bénéfique puisque vous obtiendrez de nouveaux clients sans aucun coût du clic, en plus d'être en pleine page de résultats.
Bien que le positionnement payant soit une solution instantanée, il en demeure que dans plusieurs cas il soit mal exploité. Cette formule est de choisir des mots-clés génériques ou faisant l'objet de plusieurs impressions et relier ces mots-clés à votre site Internet. Chaque clic obtenu sur votre lien vous coûtera quelques sous, voire même quelques dollars. Pour cette raison vous devez absolument relier chaque mot-clé utilisé à un texte stratégiquement choisi en vue d'obtenir des clics ciblés reliés directement à vos services ou vos produits.
Prenons un exemple concret. Nous sommes dans la période estivale. Plusieurs personnes sur le Web vont rechercher des forfaits vacances ici ou à l'étranger. Dans mon exemple, nous prenons le mot-clé vacances France. Faisons notre recherche dans Google et voyons ce qui se passe. Le résultat de notre recherche dans la formule organique, soit ce qui nous apparaît en face de nous sur la page, apporte plusieurs liens pertinents. Vous remarquerez que le moteur de recherche, question de nous simplifier la vie, met en gras les mots-clés utilisés pour notre recherche. Maintenant, jetons un coup d'œil dans les liens sponsorisés situés à droite. Dans les résultats, j'ai obtenu 8 liens sponsorisés. Trouvez l'erreur. Un seul parmi eux a utiliser le mot-clé vacances France dans sont intégralité. Que se passe-t-il avec les autres? Ils ont tout simplement omis de placer un texte spécifique relié à ce mot-clé, et oui il est possible de créer un texte pour chaque mot-clé utilisé dans le but de rapporter un maximum de clics ciblés vers notre site.
Ces liens sponsorisés agissent exactement comme une affiche représentant votre commerce. Donc, si vous voulez avoir des internautes qui veulent partir en vacances en France, faites en sorte que le texte utilisé soit optimisé en ce sens. Imaginez qu'on retrouve le mot-clé vacances France en gras dans toute votre description, vous constaterez qu'il ne fait aucun doute que vous obtiendrez plus de chances de vous identifier à ce service comme étant un spécialiste pouvant fournir sans problème des solutions de vacances pour la France. Il semble que plusieurs commerçants comptent sur la chance en utilisant le plus de mots-clés possibles reliés à un texte général décrivant leurs services, comme par exemple mentionner possédant 20 succursales sans utiliser une seul fois le mot-clé vacances France , c'est dramatique ne trouvez-vous pas?
En résumé, lorsque vous choisissez des mots-clés reliés à votre secteur d'activité, faites un effort du côté des textes décrivant le mieux vos produits reliés aux mots-clés que vous utilisez. Ainsi, vous obtiendrez moins de clics non désirés et plus de visibilité, ce qui veut dire plus de clients éventuels.
Dans ma prochaine chronique nous parlerons des avantages économiques pour une PME affaire du référencement organique au rédactionnel.
Chapitre 10 >>> juillet 2005
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